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미국 대학 졸업생 670명 대상 장기 연구 결과.
이기적, 지배력, 부도덕인 개인 특성은 경력 발전에 제한적.
공격적 지배, 친화력, 융통성, 외향성을 가진 사람들이 상대적으로 최고 위치에 더 자주 오른다.

몰렴치한 사람들이 더 성공적일까?
오만, 이기주의 및 공격적인 지배는 경력 발전에 제한적으로 만 도움.

동정심이 없는 사람들에게는 이점이 없다. 이기주의, 지배력 및 부도덕함과 같은 특성은 많은 관리자에게 매우 일반적이지만 장기 연구에서 밝혀진 바와 같이 경력 발전에 제한적으로만 도움이 된다. 이 성격을 가진 사람들은 자기주장으로 이익을 얻지만 연대과 지지자가 너무 적다. 연구자들에 따르면 외향적인 사람들이 더 성공적이라고 한다.

▲ 파렴치하고 경쟁적인 성격이 직업에서 가져오는 것은 무엇일까?

권력을 가진 사람들(관리자, CEO, 심지어 최고 정치인 등)이 교활하고 오히려 동정심이 없는 동시대인이 적지 않은 것 같다. 실제로 일부 연구에서는 최고 관리자가 약간의 정신병적 경향을 포함해 비양심적이고 반사회적인 행동을 하는 경향이 더 많다고 한다. 동서양의 영화나 드라마에서 묘사되는 권력층은 이런 성향을 지닌 것으로 등장한다.

지배적이고 조작적이며 경쟁적

이런 질문이 제기됐다.
“경력 초기에 파렴치한 사람들이 더 잘 수용하는 사람들보다 승진할 가능성이 더 높은가?”
“아니면 경력 사다리의 최상위층은 이런 행동을 요구할까?”
버클리에있는 캘리포니아 대학의 카메론 앤더슨(Cameron Anderson)과 동료들은 이 질문에 답을 내놓았다. 그의 팀은 장기 연구에서 처음으로 이것을 더 자세히 조사했다.

연구를 위해, 그들은 표준화된 테스트를 사용해 미국 여러 대학에서 약 670명 졸업생의 성격 유형을 처음 기록했다. 개방성, 성실성, 신경증 및 외향성과 같은 특성 외에도 호환성도 포함되었다. 관용이 부족한 사람들은 논쟁적, 자기중심적, 조작적이고 공감적이지 않으며 협력보다 경쟁에 더 취약하다.
"이러한 사람들은 자신의 이익을 위해 사람들을 속이고 조작하는 경향이 있다.“
Anderson이 설명했다.

10~14년 후, 연구자들은 이 파렴치한 행동이 연구 참가자들에게 직업적 이점을 가져다 주는지 여부를 조사했다. 자신의 직업에서 특히 높은 자리에 오른 사람은 누구일까?

다른 사람보다 성공하지 못함

결과 :
기대와는 달리 이기적이고 공격적이고 교묘하게 부정직한 행동이 자동적으로 전문적인 성공으로 이어지지는 않았다. 졸업 당시 잘 융화되지 못한 것으로 분류된 피험자들은 더 잘 견디는 동료 학생들보다 더 최고 위치에 오르지 못했다.

"나는 결과의 일관성에 놀랐다. 개인이나 주위 환경에 관계없이 낮은 관용 점수는 사람들이 권력을 위한 투쟁에서 유리한 점이 되지 못했다. 심지어 경쟁이 치열한 '상어 풀(pool)'기업 문화에서도 마찬가지였다"고 Anderson은 말한다.
“동정심 없는 사람들이 정상에 오르지 않는다는 의미는 아니다. 그러나 그들은 다른 사람들보다 더 드물게 또는 더 늦게 최고자리에 오른다.”
이러한 관계는 남성뿐만 아니라 여성에게도 적용된다.

성공을 이끄는 네 가지 요소

그 뒤에 무엇이 있을까?
지배력, 조작, 이기심에도 불구하고 염치없는 사람들이 자동적으로 정상에 오르지 못한 이유는 무엇일까? Anderson과 그의 팀은 추가 심리적 요인을 조사했고 장기 테스트 대상 중 214명의 직원을 인터뷰한 면밀한 분석 결과를 밝혔다.

연구팀은 성공적인 경력을 위해 4가지 요소가 특히 중요하다는 것을 보여주었다.
공격적인 지배력, 행동하는 정치적 능력, 그렇게 함으로써 영향력 있는 동맹을 얻는 것, 동료와의 사회적 친화력을 확보하는 것과 같은 전문적 유능함이다. 앤더슨과 그의 동료들은 "이러한 모든 행동에 능숙한 사람들이 가장 큰 성공을 거두었다"고 말했다.

외향적인 사람들은 기회를 가질 가능성이 더 높다.

이것이 바로 문제의 핵심이다.
파렴치한 성격은 이러한 특성 중 일부를 가지고 있지만 전부는 아니다.
연구진은 "지배적인 공격적 행동과 같이 자신의 힘을 강화하는 일부 행동을 보여주지만 다른 영역에서는 서로 해를 끼치는 경향이 있다"고 말했다.
왜냐하면 "사체 위를 걸어 가는"이러한 성격의 전략은 그들이 동맹을 맺고 동료의 지원과 지원을 확보하는 것을 막기 때문이다.

이것은 또한 다른 성격 특성을 가진 그룹이 ‘동정적이지 않은’ 그룹보다 훨씬 더 성공적인 이유를 설명한다. 외향적 성격이다.
그들은 지배적이고 독단적일 뿐만 아니라 협동적이고 사회적 지향적일 수 있기 때문에 연구자들이 설명하는 것처럼 네 가지 영역 모두에서 점수를 얻을 수 있다.
따라서 이 프로필을 가진 연구 참여자들은 덜 융화적인 동료 학생들보다 평균적으로 경력 사다리에 높이 올라갔다.

"장기적으로는 독성"

연구는 다음과 같은 것을 확인했다.
처음부터 파렴치한 사람이라면 자동으로 직업 분야에서 더 성공적이지는 않다.
사회적 능력이 부족하면 공격적인 경력에 집중노력이 있어도 이러한 장점이 빠르게 사라진다.
"강한 동맹을 맺는 것은 삶의 모든 영역에서 성공하는 데 중요하다"고 앤더슨은 말한다.
이것은 필요한 지원을 만들기 때문이다.

"그러나 나쁜 소식은 독한 행동을 하는 사람들이 더 편안한 특성을 가진 사람들만큼 자주 정상으로 올라갈 수 있다는 것"이라고 Anderson은 말했다.
"그리고 권력을 가진 사람들은 장기적으로 회사와 조직에 심각한 피해를 입힐 수 있다.“
(Proceedings of the National Academy of Sciences, 2020; doi : 10.1073 / pnas.2005088117)

출처 : University of California – Berkeley

[더사이언스플러스] "No Science, No Future" 

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